Когда человек заходит на сайт, он ищет ответы на свои вопросы. Если он не находит нужную информацию — он уходит. Поэтому важно не просто создать сайт, но и наполнить его правильным контентом. Контент — это тексты, заголовки, кнопки, описания и даже подписи к фотографиям. Всё, что вы пишете на сайте, должно помогать продавать.
Начните с главного — кто вы и что вы предлагаете
Первое, что должен понять посетитель: кто вы и чем вы можете быть ему полезны. Поэтому начните с чёткой формулировки вашего предложения. Например:
-
«Изготавливаем кухни на заказ за 10 дней»
-
«Онлайн-курсы английского с носителями языка»
-
«Доставка цветов по Москве за 2 часа»
Пишите просто. Избегайте сложных фраз и терминов. Лучше коротко и по делу. Люди сканируют сайт глазами, они не читают длинные абзацы.
Если за 5 секунд человек не поймёт, что вы предлагаете, он закроет вкладку.
Покажите выгоды, а не только характеристики
Многие владельцы сайтов пишут о себе, своих технологиях, опыте и оборудовании. Но людям важно другое — как ваш продукт или услуга решит их проблему. Поэтому акцент делайте не на себе, а на выгодах для клиента.
Вместо:
«Мы используем швейцарские насосы высокого давления»
Напишите:
«Ваши окна будут сиять после первой мойки — благодаря мощной струе воды без разводов»
Говорите о результате. Люди покупают не товар, а пользу, которую он принесёт.
Используйте простую структуру
Чтобы сайт продавал, важно соблюдать чёткую структуру контента. Хороший порядок блоков:
-
Заголовок с основным предложением
-
Краткое описание, зачем это нужно
-
Преимущества и выгоды
-
Примеры работ или кейсы
-
Отзывы клиентов
-
Ответы на частые вопросы
-
Призыв к действию (оставить заявку, позвонить, записаться)
Такой порядок помогает читателю двигаться по сайту и получать ответы на свои вопросы шаг за шагом. Всё логично и удобно.
Добавьте конкретику и цифры
Цифры убеждают лучше любых слов. Вместо абстрактных фраз вроде «быстро», «дёшево», «надёжно» — укажите конкретные данные:
-
«Установим за 1 день»
-
«Более 500 довольных клиентов»
-
«Гарантия 2 года»
-
«Цены от 990 рублей»
Конкретика вызывает доверие. Люди понимают, чего ожидать и насколько вы уверены в своём продукте.
Пишите как человеку, а не как роботу
Не используйте канцелярский или слишком формальный язык. Обращайтесь к посетителю как к другу или знакомому. Пишите в форме «вы» и «мы»:
-
«Мы привезём вам диван в удобное время»
-
«Вы можете выбрать цвет и ткань прямо на сайте»
-
«Мы ответим на ваш вопрос в течение 10 минут»
Такой стиль вызывает доверие. Люди чувствуют, что им пишут живые люди, а не бездушная компания.
Используйте призывы к действию
Если вы не скажете, что нужно делать дальше — человек уйдёт. В каждом важном блоке должен быть призыв к действию: кнопка, ссылка или фраза.
Например:
-
«Оставьте заявку — и мы перезвоним за 15 минут»
-
«Скачайте прайс»
-
«Запишитесь на бесплатную консультацию»
Не бойтесь повторять такие призывы несколько раз на странице. Главное — чтобы человеку было легко сделать следующий шаг.
Подумайте о доверии
Люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому добавьте на сайт:
-
Отзывы реальных клиентов
-
Фотографии сотрудников или производства
-
Сканы лицензий, сертификатов
-
Ссылки на соцсети или публикации в СМИ
-
Гарантии и условия возврата
Всё это делает сайт живым и надёжным. Чем больше фактов — тем меньше сомнений у покупателя.
Обновляйте контент регулярно
Сайт — это не визитка, которую делают раз и навсегда. Он должен жить. Обновляйте цены, добавляйте новые услуги, публикуйте новости, фото, отзывы. Это показывает, что бизнес работает, развивается и интересуется клиентами.
К тому же, поисковые системы любят «живые» сайты и чаще показывают их в результатах поиска.
Вывод
Чтобы сайт продавал, недостаточно просто быть в интернете. Важно, что и как вы на нём пишете. Контент должен быть понятным, конкретным, полезным и направленным на нужды клиента.
Пишите как человеку. Говорите о выгодах. Добавляйте примеры, цифры и призывы к действию. Обновляйте сайт регулярно. И тогда даже простой одностраничный сайт сможет приносить вам клиентов каждый день.
Если вы хотите сделать продающий сайт без лишних усилий, попробуйте платформу Fo.ru — там уже есть шаблоны с грамотной структурой, а вы просто подставляете свои тексты. Это быстро, удобно и эффективно.